Ist es purer Zufall, ob Kunden ein Produkt kaufen oder nicht? Erfahrene Verkäufer und Werbetexter wissen, dass manchmal schon ein einziges Wort über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann. Es gibt Wörter, bei denen du dir zweimal überlegen solltest, ob und wie du sie einsetzt. In diesem Artikel erfährst du kurz und knapp, wie du deinen Umsatz erhöhst, indem du 3 dieser Wörter einfach weglässt.

Das Institut für Verkaufspsychologie konnte in den letzten 8 Jahren mehrere hundert Online-Shops erfolgreich analysieren und psychologisch optimieren. Im Fokus stehen die Wirkung der Bildsprache, der Formulierungen, der Struktur und Navigation durch den Shop. Noch eingehender beschäftigt uns allerdings folgende Frage: Was hält Ihre Kunden davon ab, zu kaufen? In diesem Fachartikel erfahren Sie die 5 häufigsten und gravierendsten Fehler, die selbst große Online-Shops begehen und was Sie besser machen können. 

Jede Kaufentscheidung entspringt einer Emotion. Im Institut für Verkaufspsychologie sehen wir, dass Emotionen auf nahezu jeder Webseite und in den meisten Online-Shops sträflich vernachlässigt werden. Stattdessen tun Unternehmen alles dafür, Kunden abzuschrecken. In diesem Fachartikel erfahren Sie, was Sie bei Angeboten beachten sollten, damit sich Besucher in die Webseite oder den Online-Shop verlieben und dadurch Ihre Umsätze steigern. 

Viele Shop-Betreiber, Agenturen und Online-Unternehmer veröffentlichen auf Facebook und LinkedIn unzählige Beiträge und schalten Werbeanzeigen – doch kaum etwas bringt ihnen wirklich Kunden und Umsatz. Das Institut für Verkaufspsychologie setzt schon seit Jahren auf fundierte Social-Media-Psychologie, die aus Content Umsatz macht. In diesem Fachartikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Beiträge gewinnbringend aufbauen. 

Wissen Sie, warum Ihre Werbeanzeigen nicht funktionieren? Im Institut für Verkaufspsychologie sehen wir immer mehr Agenturen, Online-Shops und Online-Unternehmer, die durch das Ignorieren des Hormonzustands Geld verbrennen. In diesem Fachartikel erfahren Sie, wie Sie die Anzeige optimal gestalten und endlich Kunden und Umsatz generieren.

Machen Sie den Fehler und ignorieren Emotionen im Marketing? Jede Entscheidung wird durch Gefühle herbeigeführt. Sie beeinflussen Kaufentscheidungen und bauen Vertrauen auf – innerhalb der ersten 500 Millisekunden. In diesem Fachartikel erfahren Sie, wie Sie unbewusste Emotionen erreichen und bewusst auf Webseiten, in Social-Media, Online-Shops oder Broschüren die Gefühle Ihrer Zielgruppe verändern und damit Ihren Umsatz steigern.